PLAN DE NEGOCIO

¿ QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE ?


El plan de empresa (plan de negocio o business plan) es un documento formal y debidamente estructurado que sirve como mapa o guía de gestión durante un periodo o para una misión determinada:


Presentar el diseño o modelo de un negocio que se va a poner en marcha.

Plan de seguimiento periódico, donde se refleja el comportamiento y actuación de la empresa, por ejemplo en un ejercicio.

Lanzamiento de una actividad, producto o evento, limitado en el tiempo...Su finalidad concreta puede ser más explícita y obedecer a distintos momentos y motivos, pero en general, consideraremos el plan de empresa como la herramienta principal de gestión, que sirve para guiar todas las acciones que se deben llevar a cabo durante un periodo.

Para el caso de lanzamiento o puesta en marcha de una empresa, se habla también de plan de lanzamiento o plan de viabilidad.

Cuando se trata de un documento de gestión periódica normal (anual), se suele denominar como plan o planes operativos, plan de gestión, plan anual e incluso simplemente presupuesto anual (o presupuestos).

Normalmente se suelen trazar planes para distintos plazos. Hace algunos años era frecuente hablar de un plan a largo plazo, por ejemplo de 10 años, otro a 5 y uno anual. Pero cada vez es más frecuente encontrar que el de más larga duración alcanza a lo sumo 5 años, porque el entorno y las condiciones son tan cambiantes, que resulta sumamente difícil hacer estimaciones con un horizonte temporal demasiado extenso y por tanto pierden valor previsivo y como herramienta de trabajo.


POR QUÉ ES NECESARIO

Un concepto que subyace detrás de la conveniencia y utilidad de elaborar un plan es la necesidad de planificación.

La planificación y por consiguiente el plan de empresa, es necesaria para:

Tener claros los objetivos y a dónde se quiere ir.
Orientar las acciones hacia el cumplimiento de dichos objetivos.
Asignar las responsabilidades para que se sepa quién tiene que llevar a cabo cada acción.
Aprovechar mejor las oportunidades.

Prever las circunstancias y actuar en consecuencia. Reaccionar mejor y a tiempo.
Coordinar las actividades.
Asignar los recursos y tenerlos preparados y dispuestos.
Ayudar a aunar y compartir los objetivos y por tanto los intereses.
Evitar acciones no deseadas, conflictos e interpretaciones erróneas o no alineadas con el propósito perseguido.
Ayudar a crear método y disciplina de trabajo.
Permitir una visión global más clara y resumida de la empresa.
Identificar errores y desviaciones a tiempo y corregirlas, disminuyendo efectos negativos, consecuencias graves y facilitando la adopción de soluciones cuando aún se está a tiempo.
Otorgar credibilidad a la empresa y al equipo directivo frente a agentes externos e internos.
En resumen, lo importante del plan es que dice:
Qué se debe hacer
Quién lo debe hacer
Cuándo debe hacer

FUENTE:

Las Mypes en Latinoamerica e Internet

El dia de hoy se publico un interesante articulo denominado “Pyme e internet: potencial peruano para explotar” en el Peruano. Se han realizado una infinidad de estudios sobre el tema, el dia de hoy comentare algunos hallazgos vinculados a las conclusiones planteadas en el mismo.

De acuerdo con el estudio, un tercio de las pyme exportadoras ya accede a internet por diferentes dispositivos, más allá de la clásica computadora.

En nuestro país siempre encontraremos de alguna u otra manera imbuidos en el uso de internet. Muchos tramites con el estado estan vinculados a este medio. Creo que el hecho de contar con una PC sin tener una conexión a internet ya implica una falencia importante en dicho sistema informático.

Ahora tenemos acceso a Internet desde un celular, lo cual a generado una forma de relacionarnos con nuestros clientes; ahora nos llegan kilos de spam a nuestros correos. ¿Habra llegado a la saturación este medio de comunicación?.

Las pyme perciben que internet ha impactado decidida y positivamente en la producción de sus negocios, así como en la reducción de costos y gastos.

Los costos de comunicación se reducen cuando usamos internet, existen diferentes tecnologías que nos permiten ahorrar enormente, no olvidemos que la clave de una adecuada gestión empresarial lo constituyen los canales de comunicación. ¿Usamos la tecnología adecuada? ¿Qué herramientas podemos usar?

Seis de cada 10 pyme consideran que internet ha reemplazado en gran medida o totalmente a otros medios de comunicación y se consolida como medio de comunicación sustituto.

Si no enviamos información por internet o no tenemos el medio, no estamos usando un medio al cual acceden muchos de nuestros potenciales clientes. Una cosa es Spam y otra que personas soliciten que les enviemos información periodica de nuestra organización. ¿Cuenta con una herramienta que le permite monitorear esta situación?.

A pesar de que tres de cada cuatro pyme exportadoras entrevistadas disponen de un sitio web, la mayoría tiene una presencia básica, sin la posibilidad de recibir pedidos o procesar pagos en línea.

Un website se hace necesario en la actualidad, por no decir indispensable, hace unos años era cuestión de status ahora es común. ¿Cuenta con herramientas que hacen de su portal interactivo?.

Se aprecian como moderados los esfuerzos de las pyme por convertir a internet y sus sitios web en herramientas de promoción y marketing internacional al servicio de sus operaciones de comercio exterior.

El empleo de estrategias de marketing que impliquen como medio internet, son escasas en el Perú. Si usted sabe que su publico objetivo usa internet ¿Ha desarrollado un plan de marketing al respecto?.

Muchas de estas interrogantes le serviran a usted para que realice un diagnostico sobre sus operaciones, imagen corporativa y relaciones por Internet. Ahora ya no es cuestión de juego es cuestion de sobrevivir. Pienselo!!!!

 Fuente : IGRS- Consultor Senior

PRESENTACION

Al principio una obligacion que habia que cumplir ahora algo interesante el cual queremos compartir. Es asi como queremos empezar y tratar de apoyar a esas grandes comunidades tecnologicas habidas de conocimiento.

Como estudiantes de la Facultad de Ciencias Administrativas de la Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann, presentamos a los internautas nuestra bitacora virtual sobre un tema de gran interes Local, Nacional e Internacional denominado:

Taller de Pequeñas y Micro Empresas

Incialmente queremos compartir el verdadero sentido y la concepcion que tenemos respecto a una bitacora virtual o Blog

Los blogs o bitácoras son un fenómeno de gran aceptación en Internet, porque permiten, de manera fácil y rápida, que cualquier persona publique en un espacio propio sus ideas y las comparta con otras personas en la red.

Fundamentalmente, un blog sirve para exponer e intercambiar ideas. Es una herramienta de publicación y comunicación, que está especialmente preparada para organizar y almacenar toda esa información.

Finalmente podriamos decir que un cuaderno de bitácora de Internet o weblog o blog es un espacio para escribir con soporte en la web. Podemos pensar en algo como un diario en línea, un sitio web que un individuo usa para escribir día a día.

Responsables del Blog

BIBLIOGRAFIA

• ANDRADE, Simon; Gestion Empresarial: Pequeña y Micro Empresa; Editorial y Libreria Lucero
• CHOY SALAZAR, Marco A. BOLAÑOS CARPIO, L. Alberto; Guia para dirigir eficientmente su propia empresa; Editor Ing marco COI Salazar, Lima.
• FLORES SORIA, Jaime; Mypes: Administración y Gestión, Teoria y Practica.
• http://www.prompyme.gob.pe/
• http://www.miempresa.gob.pe/
• http://www.mypeperu.gob.pe/

METODOLOGIA

Dada la Naturaleza d ela Asignatura, el taller implica un trabajo de construccion conjunto, se requiere la colaboracion decidida de todos los participantes, quienes asumiran el papel fundamental y protagonico, actuando el docente como facilitador.

Por lo tanto, el logro de los objetivos planteados sera consecuencia de su aporte sistematico y constante, en cada una de las activiades programadas.

Reglas de Juego:

SUMILLA

• Problematica del Sector.
• Emprendimiento
• Legislación.
• Herramientas.
• Plan de Negocios.

IDEAS DE NEGOCIO

Generacion de Ideas de Negocio

“La mejor forma de tener una buena idea es tener muchas ideas”

Linus Pauling

GENERACIÓN DE IDEAS: NECESIDADES DIFERENTES A DESEOS.

Para comenzar a generar ideas de negocio se debe partir de la diferenciación entre las necesidades y los deseos, para luego introducir el concepto de innovación y su importancia para el desarrollo de un negocio o una economía.

¿QUÉ ES NECESIDAD?

Una necesidad se puede definir como la carencia de un servicio o un producto en general. Pueden ser: La necesidad de vestirse, de alimentarse o de transportarse, por citar algunos ejemplos.

Los seres humanos tenemos siempre necesidades que satisfacer, las cuales, según Abraham Maslow, se encuentran jerarquizadas de forma tal, que en la medida en que se satisfacen las necesidades de los niveles inferiores se comienzan a sentir las necesidades del siguiente nivel:

¿QUÉ ES DESEO?

Estas necesidades de los seres humanos se materializan en deseos, los cuales pueden ser diferentes para una misma necesidad. Si a este deseo se le agrega capacidad adquisitiva de compra, se convierte en demanda, generando así una posible idea innovadora de negocio.

¿QUÉ ES INNOVACIÓN?

Nuevas ideas cuyo desarrollo y aplicación se hace con el propósito de conseguir resultados deseados por parte de personas que realizan transacciones con otra parte en medio de contextos cambiantes institucionales y organizacionales. La innovación se encuentra ligada directamente a las necesidades y por ende a los deseos, ya que estos se ven satisfechos de diferentes manera para cada individuo, lo que genera la demanda.

¿POR QUÉ INNOVAR?

“La innovación es una invención que tiene mercado” , por lo tanto, la innovación se convierte en la base de la competitividad, que a través de la creatividad permite generar y concretar ideas de negocio. Para facilitar la generación de estas ideas se puede recurrir a diversas fuentes, tales como: Empleados, Proveedores y Clientes de determinada empresa o determinado sector.

 ENTONCES… ¿CÓMO INNOVAR?

Innovar no es algo sencillo, la generación de ideas puede provenir de la interacción entre las siguientes fuentes:

o EMPRESA: Consiste en seleccionar una empresa, observar su proceso productivo, reconocer puntos débiles o problemas, y generar posibles ideas de negocio para resolverlos

o PRODUCTOS: Un producto es un conjunto de atributos que satisfacen necesidades. Estos atributos son subjetivos para cada persona, es o decir, en ocasiones unos atributos pesarán más para unas personas que para otras; pueden ser inclusive totalmente diferentes, dependiendo del gusto, el contexto, la necesidad o deseo a satisfacer, etc.

 COMPONENTES DE LA INNOVACIÓN

o Una necesidad a satisfacer: Una función o conjunto de funciones a cumplir.

o El concepto de un objeto o una entidad idónea, la idea nueva.

o Unos ingredientes: Conocimiento, materiales

, tecnología.

 LA INNOVACIÓN EN LA EMPRESA

Las empresas buscan siempre la satisfacción del consumidor, lo que llevan a cabo teniendo presente los siguientes factores:

o Diferenciación

o Alta calidad

o Nuevas sensaciones de sabor, placer y diversión.

Al llevar a cabo una innovación, una empresa también tiene en cuenta el grado de novedad que este representa para ella, es decir, a qué le están apuntando y cuáles son sus recursos; este aspecto se conoce como grado de innovación para la empresa, que puede ser:

o Mercado y tecnología conocida.

o Mercado nuevo pero tecnología conocida.

o Mercado conocido pero tecnología nueva.

o Mercado nuevo y tecnología nueva.

Los productos innovadores pueden ser:

o Productos originales: características físicas y perceptuales nuevas.

o Productos reformulados: son los afectados por la modificación de características físicas.

o Productos reposicionados: es la intervención en las dimensiones perceptuales del producto.

PROCESO INNOVADOR EN LA EMPRESA:

Desarrollo de nuevos productos:

o Tormenta de ideas

o Investigación de mercado

o Sugerencias del consumidor

o Sugerencia de otras áreas

o Ferias internacionales y otros mercados

Evaluación en el comité de nuevos productos:

o Formulación para ensayos pilotos

o Selección de materia prima y proceso

o Desarrollo de empaques y procesos

o Prueba interna

Evaluación con el consumidor cuando el producto es aprobado

o Producción experimental

o Costos y análisis de rentabilidad

o Registro sanitario

Plan comercial

o Plan de mercadeo

o Plan de canales de distribución

Lanzamiento

Seguimiento

CONCEPTO DE NEGOCIO

El concepto de negocio se refiere al conocimiento del producto o servicio que la empresa se encuentra vendiendo realmente. Para entender mejor esta definición se acudió al ejemplo de Almacenes ÉXITO S.A., donde se aclaró que esta empresa no es un canal de distribución simplemente, el concepto de negocio va más allá: El ÉXITO lo que realmente vende es TRÁFICO, es una GRANDE SUPERFICIE, que sirve como vitrina para los productos de sus proveedores, la cual garantiza un tráfico de determinado número de personas. Ejemplo: ¿En que consiste el negocio de la Feria de las Flores?

• Reactivación de sectores = Publicidad, venta, negocio.

• “Para hacerse el Agosto” – Reactivación de la economía. Incremento consumo de productos como: Licor (bebidas alcohólicas), comidas rápidas en general, otros.

• Preámbulo Colombiamoda.

Almacenes Éxito (Envigado) llevó la feria de las flores a su casa.

¿CÓMO EVALUAR UNA IDEA DE NEGOCIO?

Las ideas de negocio se deben evaluar o “colar” a través de unos criterios que permitan identificar objetivamente los puntos fuertes y débiles de una idea comparada con otras, para seleccionar la más sobresaliente.

CRITERIOS PARA EVALUAR IDEAS DE NEGOCIO:

Según Porter, estos criterios se pueden clasificar partiendo desde un entorno general hasta llegar a un entorno específico, de la siguiente forma:

• Barreras de entrada

• Generación de empleos

• Competencia

• Rentabilidad

• Diferenciación

• Riesgo

• Desarrollo continuo

• Vida útil del producto

• Impacto ambiental

• Mercado potencial • Viable financieramente

• Funcionalidad

• Experiencia

• Tiempo para implementación

• Posibilidad de expansión a nivel internacional

• Viabilidad de manufactura

• Monto de inversión

• Estructura de mercado

FUENTE: www.eafit.edu.com

CASO de IDEA DE NEGOCIO

Análisis de la idea de negocio

Esta es la finalidad de este análisis: tratar de decidir si vale la pena abordar el estudio en profundidad de nuestra idea de negocio. También veremos en seguida que lo peor de todo es que la respuesta obtenida de este análisis no es un SÍ o un NO rotundo sobre el éxito o la bondad de nuestro proyecto. Más exactamente, es probable que lleguemos a la conclusión de que nuestra idea no era tan genial como en un primer momento nos pareció. En ese caso tal vez decidiremos dejarlo correr. Así es como mueren muchas ideas de nuevos proyectos: en el primer análisis medianamente riguroso.


Sin embargo, existe la posibilidad de que, con buen espíritu emprendedor, nos demos un baño de humildad y nos percatemos del enorme trabajo que hay por delante para convertir esa idea que hemos tenido en un negocio real.

De nuevo, aquí encontramos utilidad al "proceso" de redacción del plan de empresa. Seguimos sin haber escrito una línea en serio y ya podemos distinguir al verdadero emprendedor que "ha decidido" hacer un negocio de su idea de otras personas que creían que el éxito y la riqueza estaban a sólo un paso de su genial idea pero que, en cambio, "han abandonado" a la primera dificultad.


¿Qué vamos a hacer ahora?

¿En qué consiste este análisis de la idea de negocio? Bueno, leamos: análisis de la idea de negocio. En estos tres puntos debemos centrarnos ahora: en la idea, en el negocio y sobre todo en un primer análisis.

Este punto es importante pues en los planes de empresa que en realidad son "folletos de venta para inversores desprevenidos" aquí se suele realizar una fantástica descripción de las maravillas del proyecto. Eso está bien. Pero a nosotros nos interesa otra cosa: convencernos (a nosotros mismos) de que no nos estamos engañando con nuestra idea y de que realmente hay un posible negocio en nuestra idea. Y paradójicamente, mientras más "pegas" le pongamos a nuestro proyecto, mejor.


La idea

Admitámoslo: tener ideas no es tan difícil. Así que ¿qué nos hace suponer que haber tenido una idea significa haber tenido una buena idea de negocio? No es lo mismo una idea que una idea de negocio. Esta diferencia a menudo se olvida. Y, últimamente, esta confusión está siendo bastante común en el mundo Internet. Uno se despierta un día con una idea para "una web" y se entusiasma con ella. Perfecto. Incluso podrá llegar a "tener éxito". Pero de ahí a hacer de ello un negocio ....

Nuestro primer objetivo será tratar es discernir si tenemos una idea o tenemos una idea de negocio. Tener una idea no es malo. Se puede hacer una gran hobby de esa idea, un hobby rentable, e incluso se podrá llegar a convertir en un buen negocio con el tiempo. Pero si empezamos ya con una verdadera idea de negocio más que mejor. Por el contrario, no hay que despreciar ideas por el hecho de que no veamos como convertirlas en negocios. Ese es el trabajo que haremos en el Plan de Empresa: planificar una empresa o negocio a partir de una idea. Los fundadores de Yahoo! empezaron con una simple idea: compartir su directorio de direcciones de Internet y ahora tienen un buen negocio. El fundador de Amazon.com empezó con una idea de negocio y ahora, en cambio, no sabe muy bien lo que tiene.

En este momento, lo importante es poder describir qué idea hemos tenido y ser conscientes si hay un verdadero negocio detrás de esa idea o no.

El negocio

Bien, ya tenemos la idea. Ahora vamos a hacer negocio con ella. Si hemos llegado a la conclusión de que tenemos una idea de negocio, ahora es el momento de describir cómo se va a generar ese negocio. Si hemos llegado a la conclusión de que tenemos una idea pero no sabemos como hacer un negocio de ella, bueno, aún estamos a tiempo. Tendremos que dedicar más tiempo a pensar en ello, después de todo aún no hemos gastado dinero en el proyecto, y pensar no es tan malo.

¿Cómo saber si hay negocio? La idea es demasiado sencilla: habrá negocio si alguien está dispuesto a pagar dinero por comprar, usar, alquilar, contratar, etc. nuestro producto o servicio; y cuanto más dinero pague mejor. Pero, atención, el detalle está en la expresión pagar dinero no en "usar" o "consumir" nuestro producto o servicio. Demasiado nos han insistido los gurús de la Nueva Economía acerca de ofrecer productos y servicios gratuitos para obtener "futuros" clientes que hemos llegado a olvidar este pequeño detalle.

Un negocio se basa en obtener beneficios, no en tener muchos clientes, ingresos, usuarios, transacciones, facturación, visitantes, page views, etc. Se trata de que los ingresos sean mayores que los gastos, cuánto antes mejor y cuán mayores mejor.

El análisis

Ahora combinemos estos dos elementos: la idea y el negocio. Y manos a la obra: analicemos, pensemos, reflexionemos, imaginemos, etc. ¿Por qué esa idea va a ser un negocio, o mejor aún, por qué va a generar beneficios?

En este momento tampoco podremos ser muy rigurosos y tendremos que movernos en el extraño terreno de justificar lo más racionalmente posible nuestras suposiciones pero sin entrar en un detalle excesivo. Para eso tendremos luego los Planes de Marketing, Financieros, etc. Pero si a este nivel no podemos convencernos de que nuestra idea será un negocio, más vale no entrar en el trabajo de seguir desarrollando el Plan de Empresa. Tampoco es cuestión de abandonar todavía, pero habrá que seguir dándole vueltas a este tema.


Dentro de este análisis también debemos examinar la situación inversa a nuestros deseos y preguntarnos: ¿Por qué esta idea NO va a ser un negocio, es decir, qué puede hacerla fracasar? De esta manera tendremos un análisis más completo de nuestra idea de negocio, demostraremos mayor profesionalidad frente a terceros, pero sobretodo estaremos mejor preparados ante posibles sorpresas (y si hay algo seguro en un proyecto de negocio es que habrá sorpresas, normalmente desagradables).


Modificando nuestro Plan de Empresa

Tomemos ahora el modelo Análisis de la Idea de Negocio copiado de la Guía de Redacción del Plan de Empresa a ver si nos sirve para avanzar en nuestro caso. Vemos que el objetivo que perseguimos es: "presentar una imagen global del proyecto, de sus objetivos principales y de los factores de éxito". Borremos el texto de la Guía y escribamos con nuestras propias palabras las ideas, frases, notas que nos vengan a la cabeza. Luego ya lo pondremos bonito.

Para ello intentaremos poner por escrito primero una descripción de la idea de negocio. En el modelo de la Guía hay algunos puntos a tratar en este apartado, pero no son todos los que puede tratarse ni son obligatorios o necesarios para todos los proyectos. Conviene usar el propio criterio de cada emprendedor (después de todo es lo que vamos a hacer el resto de nuestros días; usar y confiar en nuestro criterio).

fuente: http://www.mujeresdeempresa.com/

PERFIL DE NEGOCIO

Diseñe su perfil de proyecto

PRIMERO EL MERCADO

Una correcta evaluación del mercado es la forma más segura y hasta indispensable de iniciar la formulación de un proyecto y tener éxito en los negocios. En algunos casos esto es aparentemente fácil, dado que existe un comprador principal y que marca las condiciones del mercado local. Sin embargo, no estar al tanto de las tendencias del mercado ha llevado al fracaso a empresas que no evaluaron oportunamente cambios en su entorno.

Se debe identificar necesidades insatisfechas de los clientes, tanto actuales como a futuro, así como buscar eventuales errores de la competencia o nichos no atendidos. A partir de ello, debe diseñar un producto al gusto de los usuarios; es decir, con unas características, distribución, precio y condiciones de venta atractivas para los clientes. El análisis de la información estadística disponible y de las tendencias percibidas en el mercado permitirá estimar el tamaño del mismo y fijarse una meta de ventas realista. Multiplicar esa meta de ventas por el precio dará la proyección de ingresos. Alcanzar esta meta será posible siempre que se hayan diseñado las estrategias comerciales correctas y que tomen en cuenta las posibles respuestas de la competencia.

DISEÑO E INVERSIÓN

Lograr la máxima eficiencia productiva es clave para el éxito de una empresa. Ello permite tener utilidades más altas que la competencia y, por tanto, contar con recursos para seguir creciendo, ampliar la línea de productos, expandirse geográficamente, etc. O, incluso, defenderse ante ataques de precios.

Para ello hay que usar los mejores paquetes tecnológicos disponibles en el mercado y diseñar un proceso productivo eficiente en cada una de sus etapas y funciones, incluyendo el transporte, almacenaje, etc. Se debe hacer un listado de toda la maquinaria, herramientas, estudios previos, servicios y personal requerido antes de iniciar operaciones y estimar con los precios de mercado la inversión inicial total.

Habiendo definido el proceso productivo y la cantidad de insumo requerido por producto, hay que calcular el probable costo de operación, según la cantidad de ventas prevista. Ese dato, restado a la previsión de ingresos, permite obtener la utilidad proyectada y armar el flujo de caja de por lo menos los primeros cinco años del proyecto. El análisis financiero del proyecto permitirá obtener datos como la utilidad sobre la inversión o la ventas, el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR) económica. Con eso se está listo para discutir cualquier propuesta de financiamiento para el proyecto.

Y no pierda de vista algo muy importante: la presentación de la empresa y del equipo promotor debe demostrar no solo que son capaces de llevar a la práctica el negocio propuesto, sino que es la mejor forma de hacerlo, antes que con ninguna otra empresa o promotor. El formato oficial para la presentación del proyecto se puede descargar de www.proinversion.gob.pe/concursodeproyectos. En los próximos Paso a Paso de este suplemento se presentará información sobre cada aspecto del perfil de negocios y otros temas específicos.

1 ¿DE QUÉ SE TRATA? Describa su mercado, tanto las características de la demanda como de las ofertas actuales y futuras y sustente la existencia de una oportunidad de negocio. Seguidamente, especifique su estrategia comercial básica y su meta de ventas, que multiplicada por el precio fijado le indicará sus ingresos proyectados.

2 ¿CÓMO SE HACE? Señale todos los procesos productivos o el paquete tecnológico que utilizará. Identifique a sus principales proveedores de insumos, maquinaria y otros servicios. Haga el cálculo del total de su inversión inicial y estime los costos de operación según su nivel proyectado de ventas. No debe dejar nada al azar.

3 SAQUE CUENTAS CLARAS. Elabore el flujo de caja del proyecto, analice sus resultados (VAN y TIR económica) y preséntelos de la manera más atractiva posible para una fuente de financiamiento. Proponga una estrategia de financiamiento entre capital y deuda y asegure el pago de las obligaciones en el momento que el negocio lo permita.

4 PROMOCIÓN Y MÁRKETING. "Venda" a la empresa y al equipo promotor, demostrando capacidad gerencial, diversidad de experiencias y logros anteriores en el sector y en las diferentes funciones requeridas para el éxito del negocio. También indique la disponibilidad de activos claves o contactos comerciales que faciliten la realización del proyecto.

5 RESUMEN FINAL. Da muy buena impresión resumir, al comienzo del perfil, el concepto del negocio y sus principales características diferenciales. Sin embargo, esta parte del perfil es el último paso en su elaboración, ya que debe tener en claro todo el proceso medio para brindar una visión global de su futuro negocio.

 

fuente:http://www.elcomercio.com.pe/edicionimpresa/Html/2008-02-17/disene-su-perfil-proyecto.html

 

ejemplo:

 

NOMBRE: PERFIL DE NEGOCIOS PARA LA CARNE EN CANAL DE OVINOS DE PELO DE CAMPECHE

ESTADO: CAMPECHE


FECHA DE ENTREGA: 17-JUNIO-2002


SECTOR: Agropecuario, Industria, Comercio, Servicios


FONDO: FIDECAP


LINEA DE APOYO: Estudios


PROCESO: ESTUDIO REGIONAL


DESCRIPCION: El proyecto consiste en realizar un Perfil de Negocios para la Carne en Canal de Ovinos de Pelo de Campeche, estudio pertinente que nos sirve de punta de lanza y de base para tener una perspectiva amplia y bien fundamentada al conocer las características y potencialidades de los mercado de la carne de ovinos en un esquema comercialmente viable y de valor agregado a la comunidad del Estado de Campeche. El Perfil de negocios nos define los mercados estratégicos para la Carne en Canal de Ovinos, nos identifica la demanda de estos mercados y el análisis de la competencia, de igual forma nos define los factores de competitividad del grupo de Criadores y Engordadores de Ovinos en base a esta competencia, estructurándonos estrategias para facilitar la toma de decisiones en las oportunidades de negocios en la comercialización de Carne en Canal de Ovinos de Pelo. El encargado de realizar este estudio será el Centro de Estudios Estratégicos del Instituto Tecnológico de Estudios Superiores de Monterrey, que es una red institucional de profesores, Investigadores y consultores del Tecnológico de Monterrey que genera, integra y comparte información conocimiento relevantes para el desarrollo de la comunidad, mediante estructuras y procesos que involucran a los múltiples agentes interesados en los ámbitos local, nacional e internacional. El Centro de Estudios Estratégicos es un impulsor del desarrollo que utiliza enfoques innovadores y forma investigadores de alto nivel; cuenta con reconocimiento nacional e internacional por su liderazgo de opinión con sentido crítico y excelencia académica. Como parte del Centro de Estudios Estratégicos (CEE), la Unidad de Competitividad tiene por Misión: “Generar, integrar y compartir información y conocimiento que faciliten procesos participativos para apoyar a las regiones a posicionar y asegurar la permanencia de sus productos y servicios clave en mercados estratégicos para el logro de su desarrollo económico y mejora en la calidad de vida. ”El Centro de Estudios Estratégicos tiene 10 años de establecido e igual experiencia en proyectos y estudios de competitividad en general. El proyecto plantea 3 etapas :

 Mercado para los productos de Ovinos de Pelo.
 Canales de comercialización.
 Demanda de los productos de Ovinos de Pelo (Carne en Canal). Los beneficiarios principales son los 15 socios que conforman la Integradora de Criadores y Engordadores de Ovinos y Caprinos S.A. de C.V., los cuales se verán beneficiados al conocer las características de los mercados estratégicos de la carne de ovinos, así como las condiciones, comercialización y competencia que rige en estos, lo cual les permitirá tener una visión clara y tangible de la situación, al mismo tiempo generaran las estrategias adecuadas para generar la oportuna producción y el valor agregado de la misma. Se espera poder llevar a cabo con éxito todas y cada una de las tareas sustantivas que se presentan a continuación:

 Tarea Sustantiva
1. Definir y Validar los Mercados Estratégicos.
1.1 Realizar el estudio para la definición de los Mercados Estratégicos Nacionales Para definir el mercado nacional pertinente al producto (Carne en Canal) se realizará una investigación basada en la consulta de bases de datos y fuentes primarias especializadas para ubicar en términos generales los mercados que consumen actualmente el producto. Resultados Esperados:
 Identificación de los estados en la república mexicana con mayor sacrificio de ovinos.
 Identificación de los principales estados en la república como productores de Ovinos de Pelo.
  Análisis del comportamiento de la producción nacional de Ovinos de Pelo
 Validación con Expertos Neutrales del comportamiento de la Carne en Canal de Ovinos de Pelo en los mercados meta.
1.2 Presentar los resultados, validarlos y seleccionar el Mercado Estratégico de la Carne en Canal de Ovinos de Pelo. Para Validar los resultados de los Mercados Estratégicos se realizará una sesión de análisis de los resultados con el grupo de los productores de Ovinos de Campeche. Resultados Esperados:
 Un Mercado Estratégico Nacional seleccionado para la Carne en Canal de Ovinos de Pelo de Campeche. Tarea Sustantiva
2. Generar el Perfil de Negocio y las Estrategias Generales del mercado seleccionado para la Carne en Canal de Ovinos de Pelo.
 2.1 Generar los elementos del Perfil de Negocio. Se realizará una presentación de los resultados principales de los elementos del Perfil de Negocio ante el grupo de productores de Ovinos para destacar la información más detallada sobre las características del mercado meta seleccionado. Resultados Esperados:
 Mapeo de los canales de distribución, identificando sus participantes y el nivel en la cadena de comercialización donde se genera la demanda del producto (Carne en Canal )
 Concentración competitiva en términos de volúmen y valor.
 Ventanas Estacionales del producto en el mercado meta.
 Bases de Competencia del producto en el mercado meta.
 Clientes Potenciales.
2.2 Generar, analizar y dignosticar la Oferta del Sector productor de Ovinos del estado de Campeche. El diagnóstico se realizará mediante una sesión de análisis para la definición de las fuerzas a favor y en contra (FODAPS) del Grupo de Productores de Ovinos, referente a su Capacidad de Oferta. Resultado Esperado:
 Reporte estructurado de la Capacidad de Oferta del Sector productor de Ovinos del estado de Campeche
2.3 Identificar los Factores de Competitividad de los Productores de Ovinos del estado de Campeche. Para la identificación de los Factores de Competitividad se realizará un ejercicio de comparación utilizando información recopilada y analizada previamente sobre la Oferta del sector y las bases de competencia definidas en los elementos del Perfil de Negocio. Resultados Esperados:
 Identificación de los Factores de Competitividad del Grupo de Productores de Ovinos de Campeche.
2.4 Generar las Estrategias para el aprovechamiento de las oportunidades de negocio del mercado estratégico. Para la generación de las Estrategias se realizará una sesión de planeación estratégica con el grupo de productores, en base a la información analizada previamente y la identificación de la brecha exitente entre las Bases de Competencia y los Factores de Competitividad del grupo de productores de Ovinos del estado de Campeche. Resultados Esperados:
  Generación de estrategias para el aprovechamiento de oportunidades de negocio. Tarea Sustantiva
3. Estructurar y Analizar los Elementos del Perfil de Negocio de la Carne en Canal de Ovinos de Pelo y las Estrategias generadas para aprovechar las oportunidades de Negocio. 3.1 Estructurar los Elementos del Perfil de Negocio de la Carne en Canal de Ovinos de Pelo del Mercado Nacional seleccionado.
3.2 Analizar el reporte estructurado del Perfil de Negocio de la Carne en Canal de Ovinos de Pelo con base a las Estrategias generadas en la actividad anterior
3.3 Destacar y argumentar las Oportunidades de Negocio del Mercado Nacional seleccionado, así como las recomendaciones pertinentes en el Perfil de Negocio para el producto. Resultados Esperados:
 Reporte estructurado del Perfil de Negocio de Carne en Canal de Ovinos.
 Reporte del análisis de Oportunidades de Negocio para el producto en el mercado nacional seleccionado.


ADMINISTRACION: Transformando Campeche.

fuente:http://www.fondopyme.gob.mx

PROBLEMATICA

LA PROBLEMÁTICA DE LA INFORMALIDAD DE LAS

MYPES

En su gran mayoría las mypes en el Perú son informales. Según la real academia española, el concepto de informal en el Perú es considerado al vendedor ambulante.

La Internacional del Trabajo (2002) señala que el término economía informal hace referencia al conjunto de actividades económicas desarrolladas por los trabajadores y las unidades económicas que, tanto en la legislación como en la práctica, están insuficientemente contempladas por formales o no lo están en absoluto.

Las actividades de estas personas y empresas no están reconocidas por la " Si bien estas personas operan dentro del ámbito de la ley, esta no se aplica o no se cumple; o no fomenta su cumplimiento por ser inadecuada, engorrosa o imponer excesivos.

Tomando este concepto podemos afirmar que ser informal es crear un negocio, que es un fin licito, pero, para hacerlo realidad no cumplen con los requisitos formales establecidos.

Cifras estimadas hasta el año 2004 señalan que las con la pequeña empresa constituyen el 98.35% de todas las empresas formales a nivel país y tienen ventas anuales menores a 2’720,000 nuevos soles. Las microempresas informales son 1’855,705 y las pequeñas empresas 15,395, lo cual suman 1’870,470 empresas.

Según cifras del INEI Lima metropolitana aporta el 45% del PBI nacional y alberga el 26% de la población. En la región se desarrolla actividades básicamente terciarias y secundarias; las actividades terciarias representan el 81% del PBI y las secundarias el 19%. Y según la actividad económica que realizan los diversos negocios de las mypes, se observa una concentración significativa de las actividades comerciales con el 62,5%; le sigue en orden de importancia las actividades industriales o de manufactura en un 12,2%; los servicios de hostales y restaurantes en un tercer lugar en cuanto al numero de establecimientos con un 7,6%.

Una característica importante es que en Lima Metropolitana, frente a la concentración de actividades económicas en zonas tradicionales como San Isidro, Miraflores, Jesús María, Cercado de Lima, aparecen nuevos lugares que durante la última década se consolidaron como polos de actividad económica tales como San Juan de Lurigancho, el Parque Industrial de Villa el Salvador, Ate, Los Olivos, Comas, el Conglomerado comercial y de producción de Gamarra, en el distrito de La victoria, entre otros. Pero en la mayoría operan bajo la informalidad.

  Fuente:

http://www.monografias.com

PROBLEMAS FINANCIEROS EN LA MICRO,

PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

El entorno financiero de las empresas es un factor determinante para lograr el éxito de una organización, sobre todo en la micro y pequeña empresa donde su limitación financiera les obliga a destinar los escasos recursos que poseen de manera más eficiente para lograr sobrevivir, mantenerse y, en última instancia, generar utilidades.


En la pequeña empresa, la importancia y trascendencia de la función financiera no resulta evidente dado que no se cuenta con el personal especializado para la planeación, administración y toma de decisiones financieras. En su lugar, es el empresario quien toma las decisiones financieras en función de las circunstancias emergentes en un tiempo determinado. Por otro lado, en las grandes corporaciones donde existen direcciones, gerencias y departamentos especializados en la administración de los recursos, la función financiera presencia mayor importancia y relevancia en comparación con las pequeñas organizaciones. Evidentemente esta percepción no es más que eso, una percepción errónea que se genera dadas las condiciones en que opera la micro y pequeña empresa.

Una de las principales características de las pequeñas empresas es que no se genera información para tomar decisiones financieras. La información que se genera es contable con la finalidad de cubrir obligaciones fiscales, lo que implica de manera indirecta que los datos contables no reflejan la situación real de la organización. En este sentido, el directivo no tiene la información mínima necesaria para tomar decisiones, no solo porque los datos contables no reflejan la realidad sino porque el enfoque meramente contable de la información no permite conocer completamente la situación económica de la empresa, para ello es necesario que se genere información pertinente para la toma de decisiones financieras.

El análisis y la planeación financiera, son actividades básicas de la función financiera que son inexistentes en las pequeñas organizaciones, reflejándose en problemas que pueden llegar a representar el fracaso de una empresa. Debido a que los empresarios están concentrados principalmente en obtener recursos mediatos para poder realizar gastos operativos, es difícil que tenga la intencionalidad de desarrollar planes financieros cuando no se tiene conocimiento sobre cómo realizarlos, cuando los problemas cotidianos abruman la capacidad de decisión de los empresarios y cuando se tienen problemas básicos para generar ingresos. Sin embargo, ello no debe implicar que no se deban tomar decisiones financieras en el corto plazo basándose en la planeación financiera como una herramienta útil.

Por otro lado, la toma de decisiones sobre inversiones y sobre financiamiento son actividades que se llevan a cabo en función de las necesidades mediatas de la empresa y de las oportunidades que se presentan. Difícilmente se analiza la composición y el tipo de activos que tiene la empresa, no se establece la combinación ideal de financiamiento a corto y largo plazo y no se analizan las opciones de financiamiento disponibles, sus costos y sus implicaciones a largo plazo. Esta situación representa una gran limitante para la pequeña empresa encontrándose en una posición vulnerable donde las decisiones no se toman de manera analítica sino circunstancial.

fuente:

http//www.eumed.net

 

EMPRENDIMIENTOS

IMPORTANCIA DEL EMPRENDIMIENTO

El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad económica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores.

Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor. Se requiere de una gran determinación para renunciar a la “estabilidad” económica que ofrece un empleo y aventurarse como empresario, mas aun sí se tiene en cuenta que el empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente tiene asegurado un ingreso mínimo que le permite sobrevivir.

En muchos países (Casi todos los países Latinoamericanos), para muchos profesionales, la única opción de obtener un ingreso decente, es mediante el desarrollo de un proyecto propio. Los niveles de desempleo, en gran parte de nuestras economías, rondan por el 20%, por lo que resulta de suma urgencia buscar alternativas de generación de empleo, que permitan mejorar la calidad de vida de la población.

Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del emprendimiento, tanto así, que han iniciado programas de apoyo a emprendedores, para ayudarles en su propósito de crear su propia unidad productiva. Casi todos los países, tienen entidades dedicadas exclusivamente a promover la creación de empresas entre profesionales, y entre quienes tengan conocimiento específico suficiente para poder ofertar un producto o un servicio.

La oferta de mano de obra, por lo general crece a un ritmo más acelerado de lo que crece la economía, por lo que resulta imposible poder ofrecer empleo a toda la población. Teniendo en cuenta que nuestros estados, no tienen la capacidad de subsidiar el desempleo como sí lo pueden hacer algunos países europeos, la única alternativa para garantizar a la población el acceso a los recursos necesarios para su sustento, es tratar de convertir al asalariado en empresario.

Ante estas circunstancias económicas, el emprendimiento es el salvador de muchas familias, en la medida en que les permite emprender proyectos productivos, con los que puedan generar sus propios recursos, y les permita mejorar su calidad de Vida.

Fuente: http://joservalencia.googlepages.com/

INTRODUCCION

Introducción a la Micro y Pequeña Empresa

La meta es ampliar los conocimientos y mejorar el entendimiento de la economía informal en el Perú, destacando las características y la situación de sus recursos humanos, especialmente del sector de las pequeñas y microempresas (pymes), uno de sus principales componentes, si no el más importante. Se orienta a probar, sobre la base de la información estadística disponible, que si bien la aparición del sector informal contribuyó a amortiguar el crecimiento del desempleo, los puestos de trabajo que generó fueron por lo general de baja calidad. Además, busca contribuir a la solución de este problema mediante el planteamiento de propuestas y recomendaciones alternativas de política.

La importancia de este tema se aprecia claramente si se considera que el sector informal absorbe cerca de 55% del empleo urbano total en el país y contribuye a explicar cerca de 35% del PBI. Alrededor de 97% de las empresas en el Perú son pequeñas o microempresas, de las cuales se estima que más de 70% operan en condiciones de informalidad.

Según el gráfico 1, hacia el año 2004 casi 75% de las microempresas y las mypes peruanas estaban en el sector informal de la economía. El caso de la pequeña empresa es similar pero solo 37,2% se encontraba en este sector. Por estas razones, el estudio de las principales características del sector informal de la economía peruana permite conocer mejor las reales condiciones de vida de la mayor parte de la población del país. Se debe indicar que el periodo de análisis de este trabajo ha sido acotado en función a los profundos cambios sociales, económicos y políticos que se producen a principios de la década de 1990, los cuales determinaron el crecimiento desmesurado del sector informal, como se verá más adelante. El periodo de estudio llega hasta el año 2005 aproximadamente, debido a la poca disponibilidad de datos actualizados.

OBJETIVOS

Generales:

• Entender la Problematica de las Micro y Pequeñas Empresas
• Promover, Iniciar y Gestionar empresas de esta Naturaleza.

Especificos

• Conocer la realidad de la Micro y pequeña empresa en el Perú.
• Formacion de una Actuitud empresarial emprendedora
• Cimwentar los valoers de trabajo en equipo con honestidad y responsabilidad

EMPRENDIMIENTO

¿Cómo iniciar un emprendimiento?

Iniciamos este artículo mencionando la frase del filósofo Luccio Anneo Séneca:
“No nos hace falta valor para emprender ciertas cosas porque sean difíciles, sino que son difíciles porque nos falta valor para emprenderlas”.

La persona que desee iniciar un emprendimiento deberá considerar dos aspectos muy importantes:

• Una fuerte actitud emprendedora.
• Una definición clara del emprendimiento que desea llevar a cabo.

Caracteristicas de los Emprendedores (VIDEO)

KAIZEN

KAIZEN es una filosofia de vida donde asume que cada aspecto de nuestra vida merece ser mejorado constantemente. La foislosofia Kaizen descansa detras de muchos conceptos japonecesde la Administracion.

5 elementos del Kaizen:

• Trabajo en Equipo
• Disciplina Personal
• Moral Mejorada
• Circulos de Calidad.
• Sugerencias para la Mejoria.

COMO CREAR UNA MICRO EMPRESA

Pasos a seguir para contituir una Micro Empresa

2. Pasos metodologicos para constituir una micro Empresa

2.1. PRIMER PASO:TRAMITES EN LA SUNAT
2.2. SEGUNDO PASO:PERMISOS ESPECIALES
2.3. TERCER PASO: LOS LIBROS DE CONTABILIDAD
2.4. CUARTO PASO: TRAMITAR LICENCIA MUNICIPAL DE
APERTURA
2.5. QUINTO PASO: DEL LIBRO DE PLANILLAS
2.6. SEXTO PASO : DEL REGISTRO PATRONAL
2.7. SEPTIMO PASO: DE LA INSCRIPCION DE ASEGURADOS EN ESSALUD
2.8. OCTAVO PASO:TRAMITE ANTE INDECOPI

Microempresas y el Régimen Laboral Especial.

A qué Regímenes tributarios pueden acogerse las Empresas como Personas Jurídicas o Naturales?

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MYPES PARTICIPAN EN EL MERCADO DE COMPRAS ESTATALES

Las micro y pequeñas empresas se han constituido en las principales proveedoras de productos y servicios que el Estado requiere para desarrollar sus actividades. Por ello, haciendo un comparativo en el período comprendido entre octubre del 2007 y octubre de este año, este sector ha consolidado su participación en el mercado de las compras estatales, con un porcentaje de 45.06%, por encima de lo que establece la ley, respecto del 37.53% del año pasado en el mismo mes.

REALIDAD DE LAS MYPES EN EL PERU

El mayor número de trabajadores en este sector se encuentra en actividades relacionadas con el comercio y los servicios. Las relaciones dentro del sector se encuentran bien marcadas, ya que en gran proporción, tanto micro como pequeñas y medianas empresas, tienden a contar con proveedores y clientes que forman parte del mismo sector. La mayor parte de las actividades del sector se encuentran orientadas al mercado interno, por lo que los bienes y servicios generados por el sector llegan a suplir demandas locales.
En el sector coexisten microempresas, con actividades económicas de subsistencia desarrolladas por personas que perdieron su empleo o que no pueden trabajar en el sector formal de la economía.
Existe un grave problema en la calidad de la fuerza laboral del sector, ya que prevalecen bajos niveles de escolaridad.
El sector difícilmente puede ingresar al sector formal de la economía porque los requerimientos legales para formalizarse son muchos y costosos. Por otro lado, el sector se caracteriza por su deficiente gestión y su desconocimiento de las herramientas de administración para garantizar la supervivencia de las unidades productivas.